Les 7 engagements clés pour transformer vos techniques de vente : programme complet | Boite2

De la théorie à la pratique : Les 7 engagements clés pour transformer vos techniques de vente met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle exclusive propose une approche structurée autour de 7 engagements fondamentaux à adopter pour renforcer l'efficacité commerciale. Les participants apprennent à identifier et appliquer des techniques de vente adaptées aux attentes clients actuelles, avec un focus sur la création de valeur et la durabilité des relations. Les méthodes enseignées s'appuient sur des cas réels et des exercices pratiques, permettant une mise en œuvre immédiate en entreprise. La journée alterne apports théoriques et simulations, garantissant une montée en compétences tangible.

Objectifs

• Maîtriser les 7 engagements incontournables pour transformer les interactions commerciales", "Développer des techniques de questionnement et d’écoute active adaptées aux clients B2B et B2C", "Structurer un argumentaire commercial percutant et cohérent avec les besoins clients", "Appliquer des méthodes de conclusion efficaces et naturelles en situation de vente", "Renforcer la capacité à anticiper les objections et y répondre avec pertinence"]

Programme

[{"module": "Les 7 engagements : fondements d'une vente réussie", "content": "Introduction aux 7 piliers de la vente moderne : écoute active, adaptation au client, création de valeur, argumentaire structuré, gestion des objections, conclusion proactive, et suivi post-vente. Présentation des enjeux et des bénéfices concrets pour l’entreprise et le client. Exercices d’auto-évaluation pour identifier ses forces et axes d’amélioration.", "duration_hours": 1}, {"module": "Engagement 1 à 3 : Écoute, adaptation et création de valeur", "content": "Technique d’écoute active : reformulation, questions ouvertes et fermées, silence stratégique. Adaptation au profil client : identification des motivations et freins. Création de valeur : identification des besoins implicites et proposition de solutions

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).