Acquisition commerciale performante pour dirigeants : méthodes et outils — Formation certifiante | Boite2
La transformation des métiers accélère. La formation Acquisition commerciale performante pour dirigeants : méthodes et outils vous donne les compétences pour rester dans la course.
Cette formation propose une approche méthodique pour structurer son acquisition commerciale, en combinant analyse de marché, ciblage précis et techniques de vente adaptées. Les participants apprendront à construire des parcours clients efficaces, à exploiter les leviers digitaux pertinents et à optimiser leur force de vente. Des études de cas réels et des exercices pratiques permettront d'appliquer immédiatement les concepts. Adaptée aux entrepreneurs et responsables commerciaux, cette formation intègre des outils d'analyse et des bonnes pratiques issues des secteurs les plus performants, avec un focus sur la mesure de la rentabilité.
Objectifs
- Maîtriser les étapes clés d'une acquisition client efficace", "Construire un plan d'action commercial aligné sur ses objectifs", "Identifier et qualifier ses prospects prioritaires", "Mettre en place des techniques de vente adaptées à son secteur", "Mesurer et optimiser ses performances commerciales"]
Programme
[{"module": "Acquisition client : méthodes et outils opérationnels", "content": "Analyse des enjeux de l'acquisition client pour les entreprises. Diagnostic des forces et faiblesses de sa stratégie actuelle. Méthodologie de segmentation et de ciblage : critères pertinents pour son marché. Construction d'un parcours client clair et adapté. Techniques de prospection (appels, emails, réseaux sociaux). Optimisation des canaux digitaux (site web, SEO, publicités). Préparation et conduite d'entretiens commerciaux. Gestion des objections et conclusion de vente. Tableaux de bord et indicateurs de performance. Études de cas concrets et exercices pratiques.", "duration_hours": 7}]
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).