Parcours Maîtriser l'art de la négociation commerciale en contexte B2B | Boite2

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours **Maîtriser l'art de la négociation commerciale en contexte B2B** répond à ce besoin. Cette formation propose une approche structurée et opérationnelle de la négociation commerciale en contexte B2B. L'objectif est de transmettre aux participants des méthodes concrètes pour préparer, mener et conclure des négociations gagnant-gagnant. Les techniques enseignées s'appuient sur des outils adaptés à la relation client et aux spécificités des marchés professionnels. La journée alterne apports théoriques, exercices pratiques et mises en situation pour faciliter l'application immédiate des connaissances. ## Objectifs - Acquérir les fondamentaux de la négociation commerciale en contexte B2B", "Savoir préparer une négociation de manière structurée et professionnelle", "Maîtriser les techniques de communication essentielles en négociation", "Développer des stratégies pour gérer les objections et les résistances", "Conclure efficacement une négociation et sécuriser l'engagement du client"] ## Programme [{"module": "Les fondamentaux de la négociation commerciale B2B", "content": "Définition et enjeux de la négociation commerciale en B2B. Identification des différences entre vente et négociation. Analyse des typologies de clients et de leurs attentes. Présentation du processus de négociation : étapes clés et points de vigilance. Étude de cas : analyse d'une négociation réussie et identification des facteurs clés de succès.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Préparer sa négociation : la méthode structurante", "content": "Construction d'une grille de préparation : objectifs, marges de manœuvre, alternatives (BATNA). Analyse des besoins et motivations du client. Identification des leviers de valeur perçus. Élaboration d'un argumentaire adapté. Préparation des questions ouvertes et des répo ## Modalités - **Durée** : 1 jour (7 heures) - **Format** : presentiel - **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO --- Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/vente-et-relation-client/maitriser-l-art-de-la-negociation-commerciale-en-contexte-b2b), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).