Parcours Maîtriser la négociation commerciale B2B avec l'intelligence artificielle | Boite2
Le programme **Maîtriser la négociation commerciale B2B avec l'intelligence artificielle** a été conçu pour des professionnels en poste.
Cette formation professionnelle s'adresse aux négociateurs commerciaux et aux équipes techniques souhaitant renforcer leurs compétences en négociation B2B grâce à l'intégration de l'intelligence artificielle. L'objectif est de fournir des méthodes concrètes pour identifier les leviers de valeur, anticiper les objections et conclure des accords gagnant-gagnant. Les participants découvriront comment utiliser des outils d'IA pour analyser les données clients, personnaliser leurs arguments et optimiser leur processus de négociation. Cette approche allie technique et commercial pour maximiser les taux de conversion et la satisfaction client.
## Objectifs
- Acquérir les techniques de négociation adaptées aux enjeux B2B modernes", "Identifier les opportunités de valeur grâce à l'analyse de données clients", "Maîtriser les outils d'IA pour personnaliser les arguments de vente", "Anticiper et répondre aux objections avec des données objectives", "Optimiser le processus de négociation pour augmenter les taux de conversion"]
## Programme
[{"module": "Fondamentaux de la négociation commerciale B2B", "content": "Analyse des enjeux spécifiques à la négociation B2B. Identification des leviers de valeur pour le client et l'entreprise. Étude des profils décisionnels et adaptation des discours. Exercices pratiques sur des cas réels.", "duration_hours": 2}, {"module": "Intégration de l'IA dans la préparation à la négociation", "content": "Présentation des outils d'IA pour l'analyse de données clients (CRM, historiques, comportements). Méthodes pour extraire des insights pertinents et orienter la stratégie commerciale. Ateliers pratiques sur l'utilisation de ces outils.", "duration_hours": 2}, {"module": "Argumentaires personnalisés à l'aide de l'IA", "content": "Techniques pour adapter les arguments de vente en temps réel grâce au
## Modalités
- **Durée** : 1 jour (7 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
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Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/vente-et-relation-client/maitriser-la-negociation-commerciale-b2b-avec-l-intelligence-artificielle), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).