Négociation commerciale augmentée par l'IA pour les forces de vente — Formation certifiante | Boite2

De la théorie à la pratique : Négociation commerciale augmentée par l'IA pour les forces de vente met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle d'une journée vise à transformer les pratiques de négociation commerciale en intégrant des méthodes éprouvées et des outils d'intelligence artificielle. Elle s'adresse aux équipes commerciales, aux responsables grands comptes et aux managers souhaitant améliorer leur taux de conversion et leur rentabilité commerciale. Les participants apprennent à structurer leurs arguments, à anticiper les objections clients et à personnaliser leurs propositions avec des données d'analyse prédictive. L'objectif est de renforcer la confiance en soi, d'accélérer les cycles de vente et de maximiser la valeur perçue par le client.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de négociation commerciale adaptées aux cycles de vente complexes", "Utiliser des outils d'IA pour analyser les données clients et personnaliser les propositions", "Anticiper et répondre aux objections avec des arguments structurés et chiffrés", "Optimiser le taux de conversion en adaptant son discours aux profils décisionnels", "Créer un plan d'action individuel pour améliorer immédiatement ses résultats"]

Programme

[{"module": "Structuration de la négociation commerciale et intégration de l'IA", "content": "1. Introduction : les enjeux de la négociation commerciale en environnement B2B concurrentiel. Identification des leviers d'efficacité. 2. Méthode de préparation : recherche d'information client, analyse des besoins et construction d'une proposition valeur. 3. Techniques de négociation : argumentation, objection, conclusion. Mise en situation avec jeux de rôle. 4. Intégration des outils d'IA : identification des solutions pertinentes, collecte et analyse des données clients, personnalisation des messages. 5. Simulation de négociation : utilisation d'un outil d'IA en temps réel pour affiner les propositions et répondre aux objections. 6. Plan d'action individuel : définition des objectifs post-form

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).