Stratégies de vente BtoB sur-mesure par l'accompagnement client renforcé — Montée en compétences | Boite2

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Stratégies de vente BtoB sur-mesure par l'accompagnement client renforcé en fait partie.

Cette formation professionnelle exclusive s'adresse aux acteurs du commerce inter-entreprises souhaitant transformer leur approche commerciale. Elle propose une méthode structurée d'accompagnement client, intégrant analyse des besoins, gestion de la relation et techniques de négociation adaptées aux cycles de vente longs. Les participants apprendront à identifier les leviers de décision des prospects, à personnaliser leur discours et à sécuriser les engagements clients dès la première interaction. La formation alterne apports théoriques et études de cas concrets issus de secteurs variés, avec un focus sur les outils d'analyse comportementale et de suivi commercial.

Objectifs

Programme

[{"module": "Méthode d'accompagnement client BtoB", "content": "Analyse des cycles de vente longs : identification des étapes clés et des points de blocage. Techniques d'écoute active et de questionnement stratégique pour révéler les besoins profonds. Construction d'une proposition de valeur différenciante et argumentaire adapté à chaque interlocuteur. Gestion des objections en contexte d'accompagnement prolongé. Mise en place d'un suivi commercial personnalisé avec des indicateurs de performance clés. Étude de cas : transformation d'un cycle de vente de 6 mois en un engagement client accéléré.", "duration_hours": 7}]

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).